独立秘話　その４

２００６年６月、７月末に東京ビックサイトで行なわれる、ブライダル産業フェアに出展しないかと誘われた。起業時の大型プロジェクトを失った私は、新たなビジネスを模索すべく「出展します」と決断した。

２００７年度ブライダル産業フェア情報は、　こちら

この時の私は、「ブライダルの経営コンサルタント」という肩書きが気に入っていた。新規の集客ができない企業様を助けたい。決定率の低い企業様を助けたい。

ブライダルビジネスで赤字に苦しんでいる企業様を黒字に変えてみせたい。そして、これもあれもすべて、私ならできると信じていた。

この形の無い商品である「ノウハウ」を売る（紹介する）ブースにしようと、製作物を作ることにした。

ブライダル業界はビジュアル系の広告が多いと考えていた。おしゃれに美しく印刷物を作る必要は感じていたが、得意の逆転の発想で、極めてストレートなおやじ臭い広告コピーを考えた。

出展ブース内に出すＡ２サイズの用紙には、「赤字か　黒字か　」という目立つ斬新なコピーにした。

ブライダルＭＣアライアンス（ＢＭＣＡ）の共同パンフレットには「新規が来る。新規を決める。」という大胆な内容にした。おそらく他の広告主の皆様は、私の広告が下品と感じたに違いない。

皆様方との共同パンフレットでの効果に不安があったために、自社にてオリジナル案内封筒を作った。当社の会社案内に手作り案内文書を添える形にして、新宿本社で手作業にて４００部の配布資料を作った。そして、東京ビックサイトに郵送した。

出展前日に行なったブースづくりは相当大変な作業であったと報告を受けた。これまで色々展示会には出かけたが、出展に関する苦労など考えたことも無かった。我々は予算が極めて限られていたためにボランティアにて作業を行なったのである。

いよいよ社運をかけたプロジェクト、ブライダル産業フェアが、２００６年７月２５日午前１０時に始まった。

このフェアでは、業界の成功者や著名な講師を呼んで無料セミナーが行なわれる。この時のオープニングセミナーの講師として壇上に立ったのが元部下であった。

この時のテーマが「だめウエディングプランナーの使い方」であり、具体的な事例に登場する「だめプランナー」は、私のビジネスパートナーであり、本人も一緒に聞いて「あれ私です」と笑っていた。

結婚式場の経営者や支配人に見える方を中心にパンフレットを手渡しで配り続けた。2日目の午後５時まで一生懸命配り続けた。

そして、熱く長い２日間の戦いを終えた。

２００６年１２月末現在、このフェアーでの営業活動に対する結果。たったの１件の電話もなかった。（そして２００７年１月１７日１本の電話があり私の運命を変えた）

仕事が見つからない私に、かなり昔の上司から１件のメールが入った。「ある地方ホテルのマーケット内にＴ＆Ｇ施設が開業して、ホテルの婚礼が激減している。なんとかならないか」

私はすぐにホテルのある地方へ飛んだ！（つづく）

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